Hình thức:
- G/v: Phạm Thị Thuỳ Dung (TNI - Group)
- Giảng viên xinh, trang phục trẻ trung, lịch sự.



Kỹ năng truyền đạt:
- Chuyên nghiệp, ngắn gọn dễ hiểu.
Kỹ năng soạn thảo và trình bày:
- Các khóa học của TNI Group đều có sự chuẩn bị khá kĩ về phần này (mình rất thích nó chiếm đến 30% quyết định mua khóa học)
- Slide chi tiết kết hợp với video đã biên tập nên nội dung khá phong phú.
- Giọng nói: chuẩn, to, dễ nghe & đặc biệt không bị vấp.
Kỹ năng phân chia nội dung:
- Đây là điểm mạnh của TNI, mỗi nội dung đều có phần outline chi tiết và tiến trình cụ thể.
Chất lượng videos: 
- File video chất lượng tốt, ekip biên tập video để background sáng hơn mod nên cảm giác giảng viên hơi đen và bết màu.
- Âm thanh nghe rõ, không có tạp âm.
- Góc quay, tỉ lệ khung hình rất ổn định duy trì trong cả khóa học.

Thông tin giảng viên: TNI Group

TNI GROUP là hệ sinh thái giáo dục và hỗ trợ kinh doanh dành cho người Việt với SỨ MỆNH nâng cao vị thế cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn hội nhập, mang đến kiến thức bài bản phù hợp môi trường thực tiễn, và đồng thời cung cấp nguồn nhân lực chất lượng cao đáp ứng tốt nhu cầu phát triển của doanh nghiệp Việt.

Để bước đầu hiện thực hoá sứ mệnh đó, TNI GROUP đã kiến tạo 5 đơn vị kinh doanh chiến lược, từng bước đáp ứng yêu cầu phát triển của doanh nghiệp bao gồm:

• TNI Business School – MBA For All: trường kinh doanh đầu tiên tại Việt Nam đặt các tiêu chí đào tạo là bài bản và thực tiễn lên hàng đầu.
• T-Agency – A-Z Marketing Outsource: Tổ chức thực thi và cung cấp lộ trình
• Marketing từ A-Z dành cho doanh nghiệp Việt
• N-Hub – Job Unlimited Connection: tổ chức kết nối các doanh nghiệp với một nguồn nhận lực rộng lớn và đa dạng.
• I-StartLab – Where The Legend Begins: tổ chức ươm mầm các dự án khởi nghiệp và nuôi dưỡng những người có tinh thần doanh chủ thực thụ.
• Marsal – Marketing In-Hourse Training: Chương trình đào tạo Marketing tại chỗ theo vấn đề cụ thể của từng doanh nghiệp

Phương pháp giảng dậy:
- Silde & video show.

Hỗ trợ học viên:
- Support qua nền tảng nhà cung cấp khóa học.
- Support qua các kênh khác ( mình update sau )

Người học cần chuẩn bị :

• Khóa học không có tài liệu.

Bài kiểm tra & đánh giá:

• Khóa học không có bài kiểm tra kiến thức.

Phần I: Quảng cáo là gì? 

I-1. Quảng cáo là gì? 
- Trong kinh doanh thì quảng cáo có nghĩa là bạn trả tiền cho một bên thứ 3 với mục tiêu thông qua đó thì nhiều khách hàng biết đến và mua hàng của bạn.

Tại sao lại phải quảng cáo?
- Khiến cho khách hàng biết đến sản phẩm
- Thuyết phục khách hàng mua sản phẩm
- Nhắc nhở khách hàng về sản phẩm của công ty

Những con số với chiến dịch quảng cáo của hệ thống  "Điện máy xanh"
- 400.000 bài viết & thảo luận trên internet
- Hơn 3,4 triệu lượt tương tác
- Hơn 300 ngàn lượt chia sẻ

I-2. Phân biệt quảng cáo truyền thống và quảng cáo hiện đại 

Quảng cáo truyền thống:
- Khách hàng tiếp nhận thông tin một chiều, không có tương tác với doanh nghiệp
- Quảng cáo được hướng tới đối diện người dùng trên diện rộng

Quảng cáo hiện đại:
- Có thể đo đạc được phản hồi của khách hàng
- Nhắm được từng đối tượng cụ thể
- Tiếp cận khách hàng sát với khách hàng hơn

Trên thế giới kênh quảng cáo đang được ưa chuộng trên thế giới là : Social Media. Vậy Social Media có ưu điểm gì hơn?

Ngoài các lý do bên trên thì còn 2 lý do:
- Có chi phí rẻ hơn so với quảng cáo truyền thống
- Doanh nghiệp dễ tiếp cận khách hàng

Phần II: 3 biến cấu thành quan trọng trong quảng cáo

II-1: 3 biến cầu thành quan trọng trong báo cáo
- Thông điệp: là điều mà doanh nghiệp muốn người nghe nhớ, sau khi nghe hoặc xem quảng cáo. Thông điệp là linh hồn của quảng cáo, nó khiến người xem nhớ đến sản phẩm và thường được cô đọng trong một câu nói gắn gọn.
- Nội dung quảng cáo: tập hợp thông tin chữ viết , hình ảnh, video nó giúp người xem có thể nắm bắt được thông điệp muốn truyền tải.
- Bên thứ 3: Lựa chọn kênh truyền tài phù hợp giúp bạn nhắm đến đúng đối tượng khách hàng tiềm năng của mình, đảm bảo thông điệp đủ độ tin cậy.

II-2: Thông tin tổng quan về nghành
- Nếu nắm được thông tin nó sẽ giúp bạn có được định hướng cho hoạt động kinh doanh của mình.

Phần III: Nắm bắt nhu cầu của các đối tượng khách hàng

III-1: Về cơ bản thì khách hàng có 4 nhu cầu chính
- Nhu cầu trải nhiệm: được bộc lộ mạnh mẽ nhất ở lứa tuổi sinh viên
- Nhu cầu yêu thương : các mối quan hệ tình cảm hiểu theo nghĩa rộng, nó thúc đẩy bạn quan tâm tới ngoại hình bản thân để chinh phục những người bạn khác giới & có những mối quan hệ thân tình trong cuộc sống.

- Nhu cầu giao lưu xã hội: chi thành 2 kiểu người (tích cực và tiêu cực)

- Nhu cầu tự khẳng định bản thân: là nhu cầu đặc biệt trong xã hội

>>>  Vâỵ nếu nắm rõ 4 nhu cầu trên sẽ giúp bạn tạo ra những quảng cáo trong nghành F&B có thể chạm tới tim khách hàng.

Phần IV:  Xác định mục tiêu và ngân sách quảng cáo

IV-1: Xác định được mục tiêu của chiến dịch quảng cáo
- Giới thiệu về sản phẩm: Đưa ra thông tin về sản phẩm, dịch vụ mới các lợi ích mà nó đem lại cho khách hàng
- Thúc đẩy khách hàng mua hàng:  Đưa ra một cách rất rõ ràng và trực tiếp lợi ích của sản phẩm và kêu gọi khách hàng mua ngay lập tức
- Khiến khách hàng tò mò và muốn tìm hiểu về thương hiệu: Nội dung tập trung nói về một thông điệp gần gũi với khách hàng khiến khách hàng cảm thấy thích thú (trong quảng cáo này sản phẩm sẽ xuất hiện 1 cách tự nhiên nhất)

IV-1: Xác định ngân sách
Có 4 cách để xác định ngân sách:

Phương pháp TRONG KHẢ NĂNG CHI TRẢ: hiểu đơn giản là lấy tổng thu trừ đi tổng chi và lấy một phần lợi nhuận dùng cho quảng cáo.
- Ưu điểm: Dễ dàng sử dụng, không cần phân tích
- Nhược điểm: Dẫn đến tình trạng chi tiêu không đủ mức cần thiết, dễ đi đến quyết đinh không đúng đắn 

Phương pháp PHẦN TRĂM DOANH SỐ: Lập ngân sách quảng cáo dựa trên phần trăm doanh thu dự kiến, hiện tại.
- Ưu điểm:  đơn giản, dễ dàng
- Nhược điểm: không cung cấp bất cứ cơ sở nào trong việc lựa chọn tỉ lệ % cụ thể (con số ngẫu nhiên)

Phương pháp NGANG BẰNG CẠNH TRANH : Theo dõi đối thử rồi lập ngân sách tương đương đối thủ
- Ưu điểm:  phản ánh đúng mức ngân sách chi tiêu của nghành
- Nhược điểm: không đánh giá được ngân sách có liên quan đến mục tiêu quảng cáo doanh nghiệp hay không

Phương pháp MỤC TIÊU - NHIỆM VỤ: Dự trù ngân sách trên những gì công ty muốn thực hiện bằng cách đặt ra những mục tiêu và tính chi phí để thực hiện được mục tiêu đó.
- Ưu điểm: thể hiện được ngân sách với mục tiêu quảng cáo
- Nhược điểm: khó thực hiện được so với kế hoạch đề ra

Phần V - Lựa chọn hình thức quảng cáo

V-1: Xác định bằng 2 yếu tố:
- Kênh quảng cáo (facebook, youtube...)
- Dạng nội dung (hình ảnh, text, video, audio)

Phần VI - Xây dựng nội dung quảng cáo

VI-1: Có 3 dạng nội dung quảng cáo

1. Giới thiệu sản phẩm và dịch vụ: tập trung vào mô tác các đặc điểm đặc trưng hay những điểm tốt của sản phẩm, lợi ích mà khách hàng nhận được từ đó. 

2. Viral thương hiệu: sản phẩm , dịch vụ xuất hiện tự nhiên ( bắt nguồn từ chính nhu cầu ẩn sâu của khách hàng...)
3.  Mục tiêu bán hàng: tập trung vào việc thuyết phục khách hàng mua hàng ngay lập tức.

Phần VII - Đo lường, đánh giá và chỉnh sửa

VII-1: 4 tiêu chí phải đo lường

1. Tiêu chí tiếp cận -  Reach: là số lượng người tiếp cận, nhìn thấy được nội dung truyền tải qua các phương tiện truyền thông.
2. Tiêu chí tương tác - Engagement: là các hành vi của những người xem nội dung như là yêu thích, chia sẻ, bình luận thậm chí là bỏ qua, ngăn chặn nội dung.
3. Tiêu chí thanh toán - Sale: là hành động đặt hàng hoặc mua hàng của khách hàng khi tiếp xúc với các hình thức truyền thông của doanh nghiệp.
4. Tiêu chí trung thành - Loyal: là lượng khách hàng gắn bó lâu dài thông qua việc mua lại sản phẩm dịch vụ đều đặn, yêu thích và tin tưởng dịch vụ.
( Các doanh nghiệp nhỏ sẽ chủ yếu sử dụng các kênh như Facebook, Zalo, Youtube, Instagram)

Phần VIII - Xác định chân dung khách hàng

Cách xác định khách hàng tiềm năng qua những đặc điểm sau:

1. Giới tính:
2. Thu nhập
3. Nghề nghiệp
4. Sở thích
5. Tính cách
6. Hành vi, thói quen, tâm lý mua hàng

>>> Từ những thông tin của khách hàng mà ta có được thì chúng ta có thể truyền tải thông tin quảng cáo sát với mong muốn và kì vọng của khách hàng nhất.

Phần IX - 4 Concept sáng tạo nghành F&B

1. Nhân cách hóa: sản phẩm sẽ thêm những đặc điểm sở thích giống con người.
2. Cường điệu hóa: quảng cáo phóng đại công dụng của sản phẩm, gây tác động mạnh đến cảm xúc người xem từ đó dễ dàng nhớ về nó.
3. Kể chuyện: sử dụng 1 câu chuyện với bối cảnh, tình tiết để doanh nghiệp thể hiện thông điệp của mình.
4. Sử dụng âm nhạc: đưa người nghe vào một trạng thái dễ tính hơn, dẫn đến dễ tiếp nhận sản phẩm hơn.

Phần X - 6 hình thức khuyến mãi khó cưỡng

X-1: Tại sao lại phải khuyến mãi: 
- Nếu quảng cáo khiến khách hàng quan tâm , thích thú với sản phẩm thì khuyến mãi là bước cuối cùng chốt hạ thuyết phục họ thực sự rút ví ra để mua sản phẩm.

X-2: Khi nào thì khuyến mãi:
- Dịp lễ tết, sinh nhật...

Phần XI - 6 hình thức khuyến mãi:

1. Giảm giá trực tiếp: phổ biến nhất và rất dễ thực hiện
2. Gói giảm giá: 
3. Voucher
4. Bán theo SET/COMBO
5. Cuộc thi và trò chơi (like, share, giải câu đố...)
6. Tặng quà

Phần XII -  5 bước thuyết phục khách hàng

1. Bước 1: Attention: tìm cách gây chú ý với người đọc
2. Bước 2: Advantage: đưa ra các lợi ích mà sản phẩm có thể đem lại
3. Bước 3: Prove: chứng minh sản phẩm có thể thực sự khiến khách hàng sở hửu có các lợi ích và đáp ứng nhu cầu của họ
4. Bước 4: Persuade: tổng kết lại 2 bước A và P, giải quyết những điều mà khách hàng còn băn khoăn
5. Bước 5: Action: Đưa ra lời kêu gọi hành động

Phần XIII - Ứng dụng 5 bước thuyết phục vào video

 - Demo 1 số quảng cáo hướng tới nhu cầu của khách hàng.
-  Một số hình ảnh demo



 

Về nhà cung cấp:
Hiện tại khóa học đang được phân phối trên nền tảng của UNICA
UNICA: http://bit.ly/u-so-huu-doanh-thu-khung-nghanh-fb

Về giá tiền:
Giá nhà cung cấp đang niêm yết là: 600,000 (VNĐ) mình thấy giá hơi cao. Các bạn có thể dùng mã giảm giá của học nhanh hoặc chờ đến dịp khuyến mãi của nhà cung cấp để mua với giá hợp lý nhất.

Đánh giá chung:
Phù hợp:
- Các chủ của hàng , các shop muốn xây dựng một chiến lược quảng cáo bài bản. Mong muốn sử dụng quảng cáo là một kênh chính để tăng doanh số & tạo dựng thương hiệu.
- Các bạn phụ trách nội dung, quản lý content website, mảng kinh doanh online ... của các doanh nghiệp
- Kinh doanh online ( cá nhân, nhỏ, lẻ) muốn tìn hiểu thêm kiến thức.

Nhìn chung các khóa học của TNI Group cho đến bây giờ mình đã review, chất lượng video & nội dung đều khá tốt. Để tìm hiểu những khóa học như thế này thì đối tượng phù hợp nhất là những bạn trưởng nhóm, phụ trách bộ phận, hoặc chủ các công ty nhỏ , ngoài kiến thức trong khóa học còn yêu cầu bạn phải có một số kiến thức nền tảng, kiến thức xã hội. Nếu bạn đã có một chút kinh nghiệm marketing hoặc là người trong ngành thì nên mua, rất hữu ích.
 

• - Đây là ý kiến đánh giá cá nhân của mình sau khi học xong khóa học : Sở hữu doanh thu khủng ngành F&B với 5 ý tưởng
• - Các bạn có thể đăng ký tư vấn khóa học trực tiếp với nhà cung cấp theo form bên dưới